上下床廠家研發(fā)了一款免擦洗上下床，該產(chǎn)品在推向市場后，上下床廠家先選擇在廠家所在地進(jìn)行試銷，依靠自身的一些關(guān)系資源建立了五個銷售網(wǎng)點，但基本上都是自然銷售，沒有售后，沒有促銷，沒有宣傳。由于宣傳和促銷的滯后，產(chǎn)品的銷售基本上都屬于朋友介紹，一開始，銷售還算樂觀，但慢慢的，網(wǎng)點商覺得僅僅依靠介紹銷售太累，不再進(jìn)行推薦，銷售也立即陷入僵局。

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